Estratégia, Clareza, Direcionamento e Resultado.

Estruturar, posicionar e impulsionar escritórios de advocacia exige mais do que boas ideias.
Exige método. Rotina. Modelo de gestão.

A RADAR – Gestão para Advogados apresenta a Consultoria em Marketing Jurídico com ênfase no Comercial ou no Endomarketing, conduzida por Gabriela Garcete Fornells, especialista em estratégia, posicionamento e diferenciação no mercado jurídico.

Nosso foco é transformar especialidades jurídicas em produtos claros, estruturados e vendáveis, com direcionamento estratégico e consistência operacional.

Para quem é essa Consultoria?

Se o crescimento depende hoje apenas de indicação, esforço individual ou talento isolado, existe um grande potencial não explorado.

Para escritórios que:

Desejam estruturar ou fortalecer o departamento comercial;

Querem transformar áreas técnicas em produtos estratégicos;

Precisam melhorar a performance de sócios e líderes de área;

Buscam expansão com segurança e controle;

Querem engajar o time interno em torno de um direcionamento claro.

Nossas Frentes de Atuação

1 - Marketing Jurídico com Ênfase no Comercial

Estruturação do Departamento Comercial

Em muitos escritórios, vender ainda é visto como talento ou vocação.

Mas escritórios de alta performance sabem: resultado é consequência de método, rotina e indicadores.

A consultoria atua para:

Modelar especialidades como produtos claros e competitivos;
Estruturar canais de venda e comunicação;
Definir metas comerciais alinhadas à estratégia;
Implantar rotina comercial e controle de funil;
Estabelecer KPIs de vendas;
Organizar comitê de propostas ou comitê de clientes.

A meta é apenas o número final.
O que realmente importa é o conjunto de ações que tornam esse número inevitável.

Marketing Jurídico - Comercial.png

Infográfico / MKT com ênfase em Endomarketing Radar

2 - Marketing Jurídico com Ênfase em Endomarketing

Mobilização Interna e Caminho do Sócio

Antes de vender para fora, o escritório precisa estar alinhado por dentro.

Essa frente é voltada para:

Estruturar e impulsionar áreas internas;
Lançar novas especialidades ou unidades;
Desenvolver modelo mental empreendedor nos sócios;
Criar metas de endomarketing;
Abrir e fortalecer canais de comunicação interna;
Trabalhar engajamento e comprometimento.

O objetivo é transformar conhecimento técnico em direcionamento estratégico compartilhado.

Marketing Jurídico - Comercial.png

Infográfico / MKT com ênfase em Comercial

Nossa Metodologia

A consultoria segue um racional estruturado em fases:

Fase 01 - Reprogramação de Prioridades

Aplicação de ferramentas de PNL para alinhar objetivos pessoais e estratégicos dos sócios, estruturando novos pressupostos de crescimento.

Mapeamento de metas individuais e expectativas dos sócios;

Identificação de crenças limitantes e conflitos de direcionamento;

Alinhamento entre visão pessoal e objetivos do escritório;

Definição de prioridades estratégicas claras;

Consolidação de um direcionamento comum para o crescimento.

Fase 02 - Cenários de Expansão

Identificamos as oportunidades mais rentáveis do mercado e definimos como o escritório pode crescer com estratégia, aumentar receita e ganhar participação de forma segura e competitiva.

Análise de mercado, concorrência, tendências e comportamento do cliente.

Identificação de lacunas, diferenciais e oportunidades de posicionamento.

Fase 03 - Modelagem do Produto (Design Thinking)

Aqui nasce o produto vendável. Transformação da especialidade jurídica em produto;

Escopo definido;

Diferenciais claros;

Narrativa comercial estruturada;

Testes e validação interna;

Fase 04 - Modelo de Gestão e KPI`s

Estruturamos um modelo de gestão claro, mensurável e orientado a resultado. Aqui, a estratégia ganha números, metas e indicadores que permitem acompanhar desempenho, corrigir rotas e sustentar o crescimento com previsibilidade.

Aplicação do Canvas BMG – Business Model Generation;

Definição do tripé estratégico do biênio;

Criação de KPIs primários, secundários e terciários;

Estratégia sem indicador é apenas intenção.

Fase 05 - Implementação e Rotina

É a fase onde estratégia se transforma em prática.

Canais de venda;

Software de gestão comercial;

Funil e mailing;

Rotinas comerciais;

Treinamento da equipe.

O Que o Escritório Pode Esperar

Ao estruturar estratégia, posicionamento e gestão de forma integrada, o escritório passa a atuar com mais direção, previsibilidade e confiança. O resultado é um modelo mais organizado, competitivo e preparado para crescer de maneira consistente.

Clareza de produtos e público-alvo;

Diferenciação real no mercado;

Segurança na expansão;

Rotina comercial estruturada;

Engajamento interno;

Gestão de marketing profissionalizada;

Crescimento sustentável a médio e longo prazo.

O Que Acontece Quando Nada é Estruturado?

Falta de posicionamento
Dificuldade para conquistar novos clientes
Crescimento desorganizado
Perda de energia comercial
Sócios sobrecarregados
Insustentabilidade no longo prazo

Não estruturar também é uma decisão.
E ela cobra preço.

Ministrante: Gabriela Garcete Fornells

Administradora pela UFPR, especialista em Gestão Estratégica e Gestão de Pessoas. Master Practitioner em PNL e palestrante pela ESA e OAB. Especialista em Marketing Jurídico e Presença Digital para Advogados, com mais de 20 anos de experiência. Autora dos livros Marketing Jurídico Prático e Marketing Jurídico: A Estratégia da Diferenciação (Editora Juruá, 2022). Iniciou a consultoria para o mercado jurídico em 2011 e acumula 4 prêmios Top de Marketing, 1 Top Promocional e 1 Master Imobiliário.

A consultoria conta ainda com supervisão estratégica da equipe da Radar - Gestão para Advogados, referência nacional em gestão jurídica.

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